דירה במתנה שנכשלה, וגווינת׳פאלטרו מצילה את הרצליה

אולי ראיתם את שלטי החוצה: קונים דירה ונכנסים להגרלה על דירה נוספת במתנה בתל אביב. חברת נדל"ן בשם אנשי העיר השיקה באמצע פברואר קמפיין ענק בכל מדיה אפשרית, אחרי שהמחירים בתל אביב קפואים ואין קונים. המנכ"ל רצה אפקט וואו.

הפרס: דירת שני חדרים של 37 מ"ר ברחוב ז׳בוטינסקי 154 ליד כיכר המדינה, בשווי מוערך של 2.5 מיליון שקל לצורכי הקמפיין. אבל בדירה עדיין אין הסכם ליווי בנקאי ואין בנייה, והחברה שומרת לעצמה זכות להביא דירה דומה במקום אחר. ההגרלה פתוחה רק ל-50 הרוכשים הראשונים בפרויקטים ספציפיים ברחובות מבוקשים כמו דוד המלך ופינקס.

הסיכוי לזכות הוגדר כאחד ל-50, כך שסטטיסטית ערך כרטיס ההגרלה הוא 50 אלף שקל. אבל כדי להיכנס צריך לקנות דירה של 6 עד 8 מיליון שקל, כך שההנחה הגלומה היא פחות מאחוז אחד, בזמן שהנחה מסחרית רגילה היא 3% עד 5%. התוצאה: רק 4 אנשים קנו, לעומת 6 באותו רבעון בשנה שעברה בלי שום קמפיין.

הביטוי "דירה במתנה" פחות קיים בלקסיקון של רשות המיסים. מי שזוכה בהגרלה מסחרית משלם כ-35% משווי הזכייה, שבמקרה הזה זה 875 אלף שקל. אבל זה לא הכל.

כי הייתם צריכים לקנות דירה כדי להיכנס להגרלה, אז יש לכם 8% מס רכישה על דירה שנייה, עוד כ-200 אלף שקל, ועוד הוצאות משפטיות של 40 עד 50 אלף. בסך הכל מדובר ביותר ממיליון ו-100 אלף שקל הוצאה על הדירה במתנה. גם בתרחיש הכי שמרני, כ-800 אלף שקל.

ויש כאן קאץ׳ נוסף: את הדירה תקבלו רק בעוד שנים, כי אין עדיין בנייה, אבל את המיליון אתם צריכים לשלם עכשיו. רשות המיסים לא מחכה לאף אחד, כך שאולי אפילו מי שזכה יחשוב פעמיים אם הוא רוצה את הפרס. המנכ"ל בכל זאת מתעקש להמשיך, ואומר שגם עם 20 קונים יעשו הגרלה בשביל הבאזז.

העלות של כוכבת אוסקר או של הגרלת דירה בתל אביב מגולמת בסוף בתקציב הפרויקט, ומשולמת מהכיס של מי שרוכש דירה. אז למה לא פשוט להוריד את המחיר? הרי בכל פרויקט יש רק כמה עשרות דירות, וחלוקת המיליונים על מעט רוכשים יכולה להיות הנחה משמעותית מאוד.

אבל היזם מת למכור, אבל אסור לו להוריד מחיר. הוא בונה עם כסף שהוא לווה מהבנק, והבנק קבע מראש מחיר מינימום לכל דירה כחלק מהתוכנית הפיננסית. אם היזם ישבור את התמחור, הבנק עלול לעצור את המימון ולהוריד את השלטר על הפרויקט.

אז היזם בפלונטר: מותר לו כל פעלול, הגרלות, מתנות וכוכבות, חוץ מהדבר ההגיוני ביותר, להוריד מחיר. בפרויקט יוקרה יש בזה גם היגיון מסוים, כי המטרה היא למשוך את הקהל הנכון ולשדר יוקרה, לא רק להתחרות במחיר.